為什么客戶都喜歡跟生產(chǎn)廠家做生意呢這里面有什么秘密呢

   A公司的業(yè)務(wù)員小曾，在業(yè)務(wù)方面的時間不是很長，他跟我說：他做了半年的業(yè)務(wù)，聽到客戶問得最多的一句話是，“你們是生產(chǎn)廠家嗎？”。而他每次都回答：我們是生產(chǎn)廠家。其實他們也是經(jīng)銷商，那這算不算是在騙客戶呢？這樣說對自己的公司會有影響嗎？

    有一次，小曾跟了2個月的單子眼看快要有結(jié)果了，客戶叫小豬曾傳合同，小曾合同上的公司名稱是：XXXXX儀器有限公司。一看就知道是銷售公司之類的了。合同傳給客戶的第二天，于是小曾收到了客戶的一條短信：我不采購你們的產(chǎn)品了，因為你們是經(jīng)銷商。

小曾問我：經(jīng)銷商跟生產(chǎn)廠家出了價格上的優(yōu)勢還有哪些優(yōu)勢呢？而且價格優(yōu)勢也是針對經(jīng)銷商的，一般的客戶量不大的情況下價格也沒有什么優(yōu)勢的。那為什么客戶都喜歡選擇生產(chǎn)廠家呢？那我們經(jīng)銷商應(yīng)該怎么樣處理這樣的問題呢？

     如果你是采購，你對經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家有什么看法呢？會從哪些方面去選擇你的供應(yīng)商呢？